涨价即暴跌？海外建站该如何科学地提升产品价格？

原材料价格上涨，促销成本上升，运费飙升，是跨境电商卖家近年来一直遇到的问题。这些问题的最终结果是成本上升，利润被大大压缩。

面对不断压缩的利润，摆在跨境电商卖家面前的只有两条路。一种是换赛道，换利润高的产品。另一个是想办法提高产品利润。显然，提高价格是提高利润最直接的方法。但是粗暴地提价，不仅利润难以提高，甚至会导致销量锐减。那么在建设海外站的时候，如何才能科学的提升产品的价格呢？

选择产品

一般来说，独立卖家不会只经营一种产品，所以卖家需要先选择一种产品进行测试。为了减少涨价带来的影响，有些卖家会选择找一些销量低、流量小的产品来测试，但结果参考性不大。

即使效果好，因为销售数量有限，它能增加的利润也会非常有限。所以卖家选择销量好，但不是主要测试的产品。卖家可以选择更多的产品，这样数量有保证，即使出现问题，也有主力产品可以携带。

当然，卖家要注意的是，如果产品定价本身就高于行业水平，那么该产品就不适合涨价。另外，复购率高的产品或者是认购产品，不适合涨价，因为这样会导致老客户流失。

价格逐渐上涨

在开始提价之前，卖家需要先把价格记录下来，避免以后忘记。涨价的幅度可以控制在5%-15%之间，这要看产品的客单价。如果产品客单价较低，提价幅度可以较大，但如果客单价本身较高，提价幅度要控制得更谨慎。

设置测试时间

逐步涨价需要设置一个试验期，试验期控制在2周到1个月，这样效果会比较稳定。如果时间太短，结论可能有很高的不稳定性。

判断测试效果

测试期到了，卖家就要开始总结了。为了避免其他结果干扰测试，卖家只改价格，其他包括引流和运营策略都不要改。如果结果是虽然订单少了，但是利润增加了，那么卖家可以继续。但如果不是这样，那么卖家会及时把产品价格调整回来。

卖家除了直接提高产品价格，还可以通过塑造品牌形象、提升品牌知名度来提高品牌溢价，从而提高产品价格。当然这是一个长期的过程，所以即使卖家没有面临盈利危机，也建议尽早开始品牌布局，可以增强独立站的抗风险能力。

最后，我们15年来一直专注于外贸网站的制作和优化，服务于跨境电商b2c和出口b2b，提供可靠高效的建站工具和有利于业务长期发展的海外营销解决方案，帮助的优质商品走向世界。欢迎跨境卖家体验产品和服务。

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